Com 22 aquisi\u00e7\u00f5es em 13 meses de oferta p\u00fablica inicial (IPO, na sigla em ingl\u00eas), quando levantou R$ 1,08 bilh\u00e3o na Bolsa, a especialista em gest\u00e3o ambiental Ambipar est\u00e1 longe de desacelerar. Fundada pelo empres\u00e1rio T\u00e9rcio Borlenghi Neto em 1995, a empresa j\u00e1 investiu R$ 1,5 bilh\u00e3o em compras desde a abertura de capital e mant\u00e9m v\u00e1rios neg\u00f3cios no radar.<\/p>\n\n\n\n
A meta \u00e9 se tornar l\u00edder mundial na \u00e1rea de emerg\u00eancias ambientais, qu\u00edmicas e biol\u00f3gicas (\u00e1rea de response). J\u00e1 na \u00e1rea de gest\u00e3o de res\u00edduos (environment), a companhia busca acelerar seu processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o: depois da compra da chilena Disal, \u00e9 hora de olhar para os mercados da Europa e da Am\u00e9rica do Norte.<\/p>\n\n\n\n
\u201c<\/strong>Uma ind\u00fastria de papel e celulose da Finl\u00e2ndia j\u00e1 nos procurou para come\u00e7armos a entender as caracter\u00edsticas dos seus res\u00edduos\u201d, disse \u00e0 Folha<\/strong> a presidente da Ambipar, Cristina Andriotti, que faz quest\u00e3o de dizer que a empresa n\u00e3o tem concorrentes diretos, mas \u201ccompetidores\u201d, gente que s\u00f3 faz um peda\u00e7o do trabalho da Ambipar.<\/p>\n\n\n\n \u201cNa Am\u00e9rica Latina, n\u00f3s somos a \u00fanica empresa que oferece solu\u00e7\u00f5es completas em todas as frentes \u2013 gest\u00e3o, valoriza\u00e7\u00e3o, economia circular\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n Na opini\u00e3o do analista Ilan Arbetman, da Ativa Investimentos, a empresa realmente tem um perfil \u00fanico na Am\u00e9rica Latina. \u201cE eles fizeram uma tacada de mestre ao anunciar como embaixadora e nova acionista da empresa a modelo brasileira Gisele B\u00fcndchen, que tem uma imagem internacional forte, especialmente no mercado americano\u201d, afirma Arbetman.<\/p>\n\n\n\n Nesta segunda-feira (16), a companhia anunciou seus resultados do segundo trimestre, per\u00edodo em que fez sete aquisi\u00e7\u00f5es. Com lucro l\u00edquido de R$ 40,6 milh\u00f5es, alta de 25,7% em compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo do ano passado, a Ambipar registrou aumento de 35,8% na receita l\u00edquida, para R$ 356,2 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n O lucro antes de juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o (Ebitda) do per\u00edodo somou R$ 97,2 milh\u00f5es, alta de 33,7%.<\/p>\n\n\n\n Foram 22 aquisi\u00e7\u00f5es em 13 meses, desde o IPO. O que vem direcionando essa m\u00e1quina de compras?<\/strong> N\u00f3s temos duas grandes \u00e1reas na Ambipar: a de emergency response, que atende emerg\u00eancias ambientais, qu\u00edmicas e biol\u00f3gicas, e a de environment, que faz o gerenciamento e a valoriza\u00e7\u00e3o de todo tipo de res\u00edduo, incluindo industriais e hospitalares. Nestes 13 meses, foram 11 aquisi\u00e7\u00f5es em response e 11 em environment.<\/p>\n\n\n\n Em response, o que direcionou as compras \u00e9 o desejo da Ambipar de expans\u00e3o internacional, em especial no mercado da Am\u00e9rica do Norte. Essa expans\u00e3o surgiu a partir da demanda dos nossos pr\u00f3prios clientes que, sempre que precisavam, nos chamavam para atend\u00ea-los l\u00e1 fora. Em termos de resposta de emerg\u00eancia, a Ambipar est\u00e1 \u00e0 frente de muitos outros pa\u00edses. Somos refer\u00eancia mundial, conseguimos atender qualquer modal de transporte, de qualquer produto qu\u00edmico. Nossas aquisi\u00e7\u00f5es visam ganho de capilaridade e menor tempo de resposta.<\/p>\n\n\n\n Em environment, fizemos uma grande aquisi\u00e7\u00e3o no exterior, a Disal, no Chile. Mas eu precisava ter alguns neg\u00f3cios ou servi\u00e7os complementares para fazer com que a empresa se tornasse l\u00edder em gest\u00e3o ambiental. Fizemos aquisi\u00e7\u00f5es de duas empresas de tecnologia de gest\u00e3o ambiental, \u00c2mbito e a Verde Ghaia, que envolvem toda a parte de legisla\u00e7\u00e3o, rastreabilidade e intelig\u00eancia artificial dentro dos clientes.<\/p>\n\n\n\n Hoje, voc\u00ea n\u00e3o consegue fazer uma gest\u00e3o eficiente de res\u00edduos se n\u00e3o tiver um software por tr\u00e1s, enxergando toda a opera\u00e7\u00e3o. O quanto voc\u00ea gera de res\u00edduos, para onde voc\u00ea os envia, para auxiliar as ind\u00fastrias, por exemplo, a apresentar relat\u00f3rios aos \u00f3rg\u00e3os ambientais. Com o software incorporado aos neg\u00f3cios, voc\u00ea tem uma rastreabilidade e uma transpar\u00eancia fundamentais para proporcionar maior governan\u00e7a aos clientes.<\/p>\n\n\n\n A compra do controle da AFC, no in\u00edcio deste ano, colocou a Ambipar no Nordeste.<\/strong> Havia neg\u00f3cios no Nordeste dentro de um contrato corporativo, mas a empresa n\u00e3o fazia prospec\u00e7\u00e3o na regi\u00e3o. A aquisi\u00e7\u00e3o da AFC permitiu que n\u00f3s acess\u00e1ssemos este mercado. Todas as nossas compras t\u00eam que ser sin\u00e9rgicas e complementares ao neg\u00f3cio, ou vinculadas \u00e0 expans\u00e3o geogr\u00e1fica. \u00c9 o que faz com que Ambipar seja a \u00fanica no Brasil com um portf\u00f3lio completo, tanto em response, quanto em environment.<\/p>\n\n\n\n Qual o perfil das empresas que voc\u00eas est\u00e3o comprando? Qual o n\u00edvel de profissionaliza\u00e7\u00e3o delas?<\/strong> A primeira coisa que queremos saber \u00e9 se a empresa \u00e9 complementar aos nossos servi\u00e7os. Se tem pelo menos um projeto vinculado \u00e0 valoriza\u00e7\u00e3o de res\u00edduos, algo a agregar aos nossos neg\u00f3cios. E se est\u00e1 em um mercado interessante, do ponto de vista geogr\u00e1fico ou da carteira de clientes.<\/p>\n\n\n\n Depois vem idoneidade das empresas, a administra\u00e7\u00e3o, porque n\u00e3o queremos comprar empresas que tragam passivos. J\u00e1 pegamos empresas bem pequenas, e bem avan\u00e7adas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 profissionaliza\u00e7\u00e3o, sistemas, processos. E pegamos empresas maiores administradas de forma mais \u201ccaseira\u201d, mais familiar. \u00c9 claro que a fus\u00e3o fica mais f\u00e1cil com aquelas que tenham melhor governan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Em julho, fizemos imers\u00e3o com os l\u00edderes das empresas que compramos, ficamos dois dias em Nova Odessa [SP, sede da Ambipar]. Para que eles conhe\u00e7am as nossas pol\u00edticas, expectativas e metas da Ambipar, e tamb\u00e9m um conhe\u00e7a o neg\u00f3cio do outro, possa haver uma troca de experi\u00eancias. Nossas a\u00e7\u00f5es de ESG t\u00eam que ficar muito claras para todo o time.<\/p>\n\n\n\n Mas a compra acelerada, de quase duas por m\u00eas, n\u00e3o causa problemas de gest\u00e3o?<\/strong> N\u00f3s temos uma \u00e1rea administrativa, o Centro de Servi\u00e7os Compartilhados, que j\u00e1 est\u00e1 muito bem estruturada para integrar essas novas empresas adquiridas. Toda a parte administrativa, financeira, cont\u00e1bil, tribut\u00e1ria fica com a gente. As empresas adquiridas ficam com a responsabilidade da \u00e1rea operacional e comercial.<\/p>\n\n\n\n A gente tenta fazer a reten\u00e7\u00e3o do antigo dono, o que acontecem em praticamente 100% dos neg\u00f3cios. Isso \u00e9 muito importante, porque ele \u00e9 o detentor do know-how. Ele continua como o principal executivo ou como s\u00f3cio minorit\u00e1rio. A partir do momento em que est\u00e1 sob a nossa gest\u00e3o administrativa e financeira, conseguimos neutralizar problemas e capturar sinergias. Deixar o pessoal livre para vender e operar.<\/p>\n\n\n\n O segundo ano de IPO vai continuar com dois d\u00edgitos em aquisi\u00e7\u00f5es?<\/strong> Se Deus quiser! (risos). A Ambipar sempre teve perfil de compradora. Em um ano, fizemos o dobro do que t\u00ednhamos feito em toda a nossa hist\u00f3ria. E fizemos muito bem, com m\u00faltiplos atrativos, trazendo valor para o acionista. Temos um M&A passivo tamb\u00e9m: o pessoal que vem at\u00e9 n\u00f3s oferecer neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n O crescimento internacional come\u00e7ou antes do IPO, na Inglaterra. O resultado foi muito positivo. Pegamos empresa sem muitos neg\u00f3cios ou representatividade e o neg\u00f3cio se expandiu para o Reino Unido: fomos para Esc\u00f3cia, Irlanda e Pa\u00eds de Gales. Isso acabou nos motivando a levar o nosso conhecimento para qualquer outro lugar. Tamb\u00e9m estamos na Holanda, nos Estados Unidos e no Canad\u00e1. Em Trinidad & Tobago e na \u00c1frica (Angola e Nig\u00e9ria), temos opera\u00e7\u00e3o dentro dos clientes [outsourcing].<\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea pensa em Estados Unidos, \u00e9 um mercado bem pulverizado. As empresas l\u00e1 s\u00e3o regionais e focadas em um \u00fanico modal: ou s\u00f3 rodovi\u00e1rio, ou s\u00f3 ferrovi\u00e1rio. Enquanto nossas equipes atendem m\u00faltiplos modais.<\/p>\n\n\n\n Queremos fazer mais aquisi\u00e7\u00f5es na Am\u00e9rica do Norte, mas j\u00e1 partimos para o crescimento org\u00e2nico. Aumentamos o faturamento, o retorno de capital na regi\u00e3o. Nos Estados Unidos, estamos montando uma estrutura para o suporte administrativo e uma central de atendimento corporativo. Isso faz com que a procura pelos nossos servi\u00e7os em Response aumente mais cada vez.<\/p>\n\n\n\n O que voc\u00ea tem no horizonte, quais s\u00e3o suas metas?<\/strong> Em response, a empresa vai se tornar refer\u00eancia mundial em respostas de emerg\u00eancia. Na Environment, no curto prazo, vamos nos tornar refer\u00eancia em toda a Am\u00e9rica Latina \u2013e, a partir da\u00ed, come\u00e7ar a oferecer solu\u00e7\u00f5es em res\u00edduos para o resto do mundo. Mas estruturar solu\u00e7\u00f5es de environment no exterior requer um investimento diferenciado, novas plantas. Hoje, s\u00f3 estamos em environment l\u00e1 fora por conta da compra da Disal \u2013com opera\u00e7\u00f5es no Chile, Peru e Paraguai.<\/p>\n\n\n\n Mas uma ind\u00fastria de papel e celulose da Finl\u00e2ndia j\u00e1 nos procurou para come\u00e7armos a entender as caracter\u00edsticas dos seus res\u00edduos. Querem que a gente d\u00ea solu\u00e7\u00f5es para os res\u00edduos que eles geram. Isso \u00e9 bem importante. A internacionaliza\u00e7\u00e3o da [\u00e1rea de] response come\u00e7ou assim. Na environment, est\u00e1 acontecendo o mesmo movimento.<\/p>\n\n\n\n O ESG \u00e9 a bola da vez e a Ambipar j\u00e1 nasceu com base nestes conceitos. Mas ser a \u00fanica da B3 no setor de gest\u00e3o ambiental \u00e9 ruim? Como fica a atra\u00e7\u00e3o de investidores?<\/strong> Foi muito bom sermos a primeira empresa listada no Novo Mercado com estes dois segmentos. N\u00e3o s\u00f3 o ambiental, de valoriza\u00e7\u00e3o de res\u00edduos, mas o de resposta de emerg\u00eancia. O que foi mais dif\u00edcil foi educar o mercado e fazer com que os analistas entendessem de uma forma clara todo o valor da Ambipar em um per\u00edodo curto de IPO. Este foi o nosso maior desafio.<\/p>\n\n\n\n Mas hoje nossas a\u00e7\u00f5es est\u00e3o subindo de forma exponencial, \u00e9 muito gratificante, tanto investidores do Brasil quanto de fora. Os investidores internacionais est\u00e3o mais acostumados \u00e0 agenda ESG. Mas aqui no pa\u00eds tamb\u00e9m existe este movimento, que veio para ficar. Em um ano, mostramos nossa capacidade de execu\u00e7\u00e3o. E ainda temos ainda muito para entregar. Vamos ser os maiores e melhores do mundo em gest\u00e3o ambiental (risos).<\/p>\n\n\n\n Aquisi\u00e7\u00f5es dos \u00faltimos 13 meses:<\/p>\n\n\n\n